Mots-Clés CV Commercial (2026) : 50+ Compétences ATS Pour Décrocher un Entretien
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🚨 Pas de réponse à vos candidatures commerciales ?
Votre CV est peut-être filtré par un ATS (Applicant Tracking System) avant même qu'un recruteur ne le lise.
Ce guide vous donne les 50+ mots-clés CV Commercial les plus recherchés en France en 2026, organisés par catégorie (Prospection, Négociation, CRM, Soft Skills).
Top 10 Mots-Clés CV Commercial Indispensables (2026)
Ces 10 compétences apparaissent dans plus de 90% des offres d'emploi Commercial en France.
| Rang | Mot-Clé | Pourquoi c'est essentiel |
|---|---|---|
| 1 | Prospection | La base du développement commercial. Téléphonique, terrain, digitale. |
| 2 | Négociation | Capacité à défendre les marges et closer les deals. |
| 3 | Closing | Concrétiser la vente. Le KPI ultime du commercial. |
| 4 | CRM (Salesforce, HubSpot) | Maîtrise des outils de gestion de la relation client. |
| 5 | Développement Commercial | Croissance du portefeuille et acquisition de nouveaux comptes. |
| 6 | Chiffre d'Affaires (CA) | Vos résultats chiffrés : CA généré, progression, quota atteint. |
| 7 | Gestion de Portefeuille | Suivi et fidélisation des clients existants. |
| 8 | B2B / B2C | Type de vente (entreprise ou particulier). |
| 9 | Cycle de Vente | Compréhension du processus commercial de A à Z. |
| 10 | Relation Client | Écoute, service, fidélisation. |
Qu'est-ce qu'un Mot-Clé CV Commercial ?
Les mots-clés CV Commercial sont les termes techniques et commerciaux que les recruteurs utilisent pour filtrer les candidats.
En France, le vocabulaire commercial mélange français et anglais (Business Development, Account Manager, Lead, Pipeline). N'hésitez pas à utiliser les deux versions pour maximiser vos chances de passer l'ATS.
Ils se divisent en 5 catégories :
- Prospection & Acquisition — Génération de leads, cold calling, social selling
- Négociation & Closing — Techniques de vente, gestion des objections
- CRM & Outils — Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator
- Métriques & KPIs — Chiffre d'affaires, taux de conversion, marge
- Soft Skills — Écoute active, persuasion, résilience
Comment fonctionne l'ATS ? Si l'offre demande "Business Developer" avec "Salesforce" et "Prospection B2B", et que votre CV ne mentionne que "Commercial terrain", votre score de pertinence sera faible.
Sommaire
- Prospection & Développement Commercial
- Négociation & Closing
- CRM & Outils Commerciaux
- Métriques & KPIs Commerciaux
- Soft Skills Commerciaux
- Mots-Clés par Type de Poste
- Exemples : Comment Intégrer les Mots-Clés
- FAQ
Prospection & Développement Commercial
C'est le cœur du métier. Montrez que vous savez générer du business.
| Catégorie | Mots-Clés |
|---|---|
| Prospection | Prospection téléphonique, Prospection terrain, Prospection digitale, Cold Calling, Cold Emailing, Social Selling |
| Acquisition | Acquisition clients, Développement commercial, Business Development, Conquête de nouveaux marchés, Ouverture de comptes |
| Lead Generation | Lead Generation, Qualification de leads, Pipeline commercial, Génération de prospects, Inbound, Outbound |
| Secteur | B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer), Grands Comptes, PME/TPE, ETI |
Négociation & Closing
Votre capacité à transformer un prospect en client.
| Catégorie | Mots-Clés |
|---|---|
| Négociation | Négociation commerciale, Négociation tarifaire, Défense des marges, Contre-argumentation, Gestion des objections |
| Closing | Closing, Signature de contrats, Conclusion de vente, Taux de transformation, Conversion |
| Techniques | SPIN Selling, MEDDIC, Solution Selling, Vente consultative, Challenger Sale |
| Contrats | Rédaction de propositions, Devis, Appels d'offres, Réponse aux RFP, Contrats-cadres |
CRM & Outils Commerciaux
Les outils que tout commercial doit maîtriser en 2026.
| Catégorie | Mots-Clés |
|---|---|
| CRM Leaders | Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho CRM, Microsoft Dynamics 365 |
| LinkedIn Sales Navigator, Social Selling Index (SSI), Prospection LinkedIn | |
| Productivité | Google Workspace, Microsoft Office, Calendly, DocuSign, Zoom, Teams |
| Analytics | Reporting commercial, Tableaux de bord, Prévisions de vente (Forecast), Power BI |
Métriques & KPIs Commerciaux
Les recruteurs veulent des preuves chiffrées. Incluez ces métriques dans vos bullets.
| Catégorie | Mots-Clés |
|---|---|
| Chiffre d'Affaires | CA généré, Chiffre d'affaires, Revenue, ARR (Annual Recurring Revenue), MRR (Monthly Recurring Revenue) |
| Objectifs | Quota, Atteinte des objectifs, Dépassement de quota, Objectifs commerciaux, 120% du quota |
| Conversion | Taux de conversion, Taux de closing, Taux de transformation, Win Rate |
| Cycle | Cycle de vente, Durée du cycle, Réduction du cycle de vente, Time-to-close |
| Client | Panier moyen, LTV (Lifetime Value), Taux de rétention, Upsell, Cross-sell |
Soft Skills Commerciaux
Les compétences comportementales qui font la différence.
| Catégorie | Mots-Clés |
|---|---|
| Communication | Écoute active, Communication persuasive, Présentation, Pitch commercial, Storytelling |
| Relationnel | Relation client, Fidélisation, Networking, Empathie, Intelligence émotionnelle |
| Mental | Résilience, Résistance au stress, Ténacité, Persévérance, Orientation résultats |
| Organisation | Gestion des priorités, Autonomie, Rigueur, Gestion du temps, Multi-tâches |
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Mots-Clés par Type de Poste
Commercial Terrain / Itinérant
| Catégorie | Mots-Clés |
|---|---|
| Terrain | Commercial terrain, Itinérant, Secteur géographique, Tournée commerciale, Visite client |
| Automobile | Permis B, Véhicule de fonction, Déplacements fréquents |
Business Developer / Chasseur
| Catégorie | Mots-Clés |
|---|---|
| Acquisition | Chasseur, Business Developer, BDR, SDR, New Business, Conquête |
| Pipeline | Génération de pipeline, Qualification, First meeting, Discovery call |
Key Account Manager (KAM) / Éleveur
| Catégorie | Mots-Clés |
|---|---|
| Grands Comptes | Key Account Manager, Grands Comptes, Strategic Accounts, Compte clé |
| Fidélisation | Éleveur, Upsell, Cross-sell, Account Management, Expansion revenue |
Commercial Sédentaire / Inside Sales
| Catégorie | Mots-Clés |
|---|---|
| Sédentaire | Commercial sédentaire, Inside Sales, Téléprospection, Vente à distance |
| Digital | Visioconférence, Remote selling, Digital sales |
Exemples : Comment Intégrer les Mots-Clés
❌ Mauvais exemple
"Commercial avec de l'expérience en vente B2B."
✅ Bon exemple
"Business Developer B2B spécialisé en SaaS, avec 4 ans d'expérience en prospection outbound (cold call + LinkedIn Sales Navigator). Génération de +120 leads qualifiés/mois et closing de 45 nouveaux clients représentant 800K€ de CA en 2025. Maîtrise de Salesforce et méthodologie MEDDIC."
❌ Mauvais exemple
"J'ai géré des clients importants et augmenté les ventes."
✅ Bon exemple
"Key Account Manager responsable d'un portefeuille de 25 Grands Comptes (CAC 40). Développement de +35% du CA sur 2 ans grâce à des stratégies d'Upsell et Cross-sell. Négociation et signature de contrats-cadres pluriannuels de 500K€ à 2M€. Utilisation quotidienne de HubSpot CRM pour le suivi et le reporting."
FAQ
Quelle différence entre "Commercial" et "Business Developer" ?
Le terme "Commercial" est plus traditionnel en France. "Business Developer" a une connotation plus moderne et est souvent associé aux startups et au SaaS. Utilisez les deux si vous postulez dans différents types d'entreprises.
Dois-je traduire les termes anglais en français ?
Non, gardez les termes anglais courants (CRM, B2B, Closing, Pipeline, Lead). Les ATS français les reconnaissent et ils sont utilisés quotidiennement dans les entreprises.
Comment mentionner mes objectifs atteints ?
Utilisez des chiffres précis : "120% du quota", "45 nouveaux clients", "800K€ de CA". Évitez les formulations vagues comme "dépassement régulier des objectifs".
Quelles certifications valoriser sur un CV Commercial ?
Les certifications Salesforce (Administrator, Sales Cloud), HubSpot (Inbound Sales, Sales Software), et les formations SPIN Selling ou Challenger Sale sont très valorisées.
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